來(lái)自：汽車行業(yè)關(guān)注 作者：吳濟(jì)平 發(fā)布時(shí)間：2020-05-20
汽車行業(yè)關(guān)注（autochat.com.cn）05月20日?qǐng)?bào)道——
通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷吸納用戶是每一個(gè)品牌都必須具備的技能，營(yíng)銷文化能夠體現(xiàn)出企業(yè)文化，也是品牌價(jià)值的核心部分。遙想當(dāng)年十分火爆的“踩車門”營(yíng)銷事件，中國(guó)消費(fèi)者往往想起某德系品牌，這個(gè)品牌也被消費(fèi)者認(rèn)為是踩車門的鼻祖，放在當(dāng)年這樣的營(yíng)銷模式確實(shí)深受消費(fèi)者喜歡。沒(méi)想到，多年后的今天，某自主品牌仍在模仿這種營(yíng)銷模式。
有網(wǎng)友爆料，吉利汽車經(jīng)銷商也玩起‘多人運(yùn)動(dòng)’了，現(xiàn)場(chǎng)大錘砸防撞鋼梁，汽車銷售坐車門集體搖晃。
從網(wǎng)友提供的這段視頻顯示，吉利汽車經(jīng)銷商工作人員多次掄起大錘砸向車輛的防撞鋼梁，現(xiàn)場(chǎng)有眾多前來(lái)看車的消費(fèi)者圍觀。隨后，吉利汽車經(jīng)銷商多名銷售坐上展車的車門上，并有節(jié)奏地?fù)u晃搖晃，似乎想說(shuō)明什么。
毫無(wú)疑問(wèn)，吉利汽車經(jīng)銷商此舉目的是證明自家品牌產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，即使大錘砸、使勁搖擺情況下，防撞鋼梁不會(huì)變形，車門及鉸鏈也不會(huì)有問(wèn)題，從而向消費(fèi)者傳達(dá)這一方面的理念。
不得不說(shuō)，汽車品牌的這類營(yíng)銷方式，放在當(dāng)年確實(shí)非常奏效，也深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，如今網(wǎng)上一搜，仍遍布著各式各樣的踩車門、砸車的營(yíng)銷方式，可想而知當(dāng)年這種營(yíng)銷方式是多么的火爆。
但隨著汽車市場(chǎng)的逐漸成熟，汽車消費(fèi)觀念的變化，人們已經(jīng)不再需要這種營(yíng)銷宣傳方式了。2020年，吉利汽車經(jīng)銷商仍在繼承砸防撞梁、踩車門的“文化傳統(tǒng)”，確實(shí)讓人難以理解。
有網(wǎng)友對(duì)此說(shuō)，“不愧是精準(zhǔn)營(yíng)銷，繼承大眾文化傳統(tǒng)”。品牌經(jīng)銷商的營(yíng)銷宣傳，一般是基于目標(biāo)客戶群體定位而來(lái)，什么樣的品牌與產(chǎn)品，針對(duì)什么樣的客戶群體，就制定什么樣的營(yíng)銷策劃方案?；蛟S對(duì)于吉利汽車的客戶來(lái)說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)為這是車輛安全、車門質(zhì)量結(jié)實(shí)的直接驗(yàn)證方式，因此經(jīng)銷商也深知很多人吃這一套。
有網(wǎng)友說(shuō)，“營(yíng)銷策劃太low，感覺(jué)是回到15年前大眾店。”因此，經(jīng)銷商沿用十多年前的老套路，不僅顯得low，也拉低了品牌形象。
對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，早已熟悉品牌廠家或經(jīng)銷商的這種營(yíng)銷套路，其實(shí)并不能說(shuō)明問(wèn)題，只是吸引目標(biāo)消費(fèi)者的手段罷了。他們會(huì)認(rèn)為，驗(yàn)證質(zhì)量和安全性的最好方式，應(yīng)該是拉去碰撞機(jī)構(gòu)測(cè)試一遍。
有必要說(shuō)明的是，踩車門的營(yíng)銷方式主要是想考驗(yàn)車門鉸鏈?zhǔn)欠穹蠘?biāo)準(zhǔn)，其實(shí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中也有相應(yīng)規(guī)定。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 15086-2013《汽車門鎖及車門保持件的性能要求和試驗(yàn)方法》，每個(gè)門鉸鏈系統(tǒng)應(yīng)承受下述門鉸鏈系統(tǒng)的性能要求：a）支持車門；b）在11110N的縱向載荷下不脫開(kāi)；c）在9000N的橫向載荷下不脫開(kāi)；d）垂直方向開(kāi)門的后門鉸鏈在9000N的垂直載荷下不應(yīng)脫開(kāi)。
以一名重約70KG的汽車銷售員為例，你覺(jué)得可以站多少個(gè)？像上述視頻中的情況，即使使勁搖晃所施加的力也遠(yuǎn)低于設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，讓車門承受住這點(diǎn)壓力根本不是問(wèn)題。只要是符合標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來(lái)的車輛，都可以滿足上述視頻中踩車門的要求。
有業(yè)內(nèi)人士解釋這種營(yíng)銷手段，他認(rèn)為，“大量的消費(fèi)者買車講究的是厚實(shí)。站車門、摁機(jī)蓋、敲翼子板、聽(tīng)關(guān)門聲、看車重，其實(shí)都是去驗(yàn)證厚實(shí)的方法。反正在消費(fèi)者看來(lái)厚實(shí)是看得見(jiàn)、摸得著、聽(tīng)得到的。”他還表示，至于這樣的方式對(duì)車的安全性、可靠性、用料厚道程度等的相關(guān)性，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。
任何營(yíng)銷行為都應(yīng)該遵從于企業(yè)形象與品牌文化的指導(dǎo)，從而給企業(yè)與品牌帶來(lái)正面積極的效果。一些熟悉的老套路，確實(shí)不應(yīng)該再次出現(xiàn)在代表自主汽車品牌的企業(yè)身上了。
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