來自：老虎車網(wǎng) 作者：Zoe 發(fā)布時間：2022-10-11
近日，蔚來汽車宣布進軍德國、荷蘭、丹麥、瑞典市場，因為其創(chuàng)新的訂閱模式一度引發(fā)大量網(wǎng)友熱議。據(jù)了解，在上周蔚來汽車舉辦的歐洲發(fā)布會上，蔚來汽車表示：在四個歐洲市場推出“訂閱模式”。關于為什么要在歐洲市場推出訂閱模式，蔚來李斌表示，車輛最終會變成服務，歸根到底是消費品。用戶以前要操心的事情很多，蔚來希望簡化用戶服務的界面，通過各種嘗試把車最后變成一個服務。此外，是為了幫助蔚來汽車更快速進入歐洲市場同時提高車輛的毛利率水平，加之歐洲市場對于“使用權”、“訂閱模式”有很高的接受度。
關于四個歐洲市場的“訂閱模式”主要分為:短期訂閱和長期訂閱兩種，即用戶可根據(jù)自身需求選擇不同配置與不同電池容量的車型進行訂閱，租期最短為1個月，最長可達5年。短期訂閱用戶可提前兩周隨時取消當月訂閱，并可以隨意更換訂閱車輛，隨著車齡增加相應月度訂閱費用也將降低；長期訂閱周期為12至60個月，用戶將享受較低且固定的訂閱費用。若訂閱到期后用戶不終止訂閱，蔚來則將按照靈活訂閱條款為其自動續(xù)訂。而關于訂閱價格方面具體需由訂閱方式、車型配置、電池容量等而定，此外同一配置車型在不同國家市場的訂閱價格也有少許不同。
以德國市場為例：蔚來ET7、EL7、ET5的75度電池包短租在德國的月度訂閱費用分別為1549、1669和1249歐元（折合人民幣分別為10734、11565、8655元）；長期的月度訂閱費用分別為1199、1299和999歐元（折合人民幣約為8308、9000、6922元）。作為參考，特斯拉Model Y在德國月租的價格約為600多歐元，奔馳EQB的月租價格則在500歐元左右，而福特電馬、大眾ID4月租則不到500歐元，不難看出，蔚來的租賃定價較高，甚至與保時捷Taycan都相差無幾。
對此，李斌也回應表示，“我們和奔馳、保時捷的價格一樣其實是合理的，要讓產(chǎn)品回到價格的本質(zhì)。我們是一價全包，別人只是單純的車價，很多價格還需要另外算。”據(jù)了解，蔚來的“訂閱模式”不單單只是給用戶提供車輛，其還提供包括全險、保養(yǎng)、冬季胎、代步車、上門取送車服務以及今后會提供的電池靈活升級服務。同時訂閱用戶將成為蔚來用戶社區(qū)的一員，參與蔚來舉辦的各類用戶活動，使用蔚來中心等。
除了價格引發(fā)網(wǎng)友熱議，其創(chuàng)新的訂閱模式，也讓很多網(wǎng)友認為蔚來汽車走的是“只租不賣”的策略。對此，蔚來董事長李斌回應表示：“在發(fā)布會上，只是說要提供這個租賃，并沒有說不賣。這個其實本來也是一步一步來，因為初期確實如果是這幾種模式一起搞的話比較麻煩。”實際上，對于蔚來汽車來說，進軍歐洲市場先采用訂閱模式，也是結(jié)合了歐洲當?shù)氐那闆r。
據(jù)了解，在歐洲市場大多數(shù)人愿意要車輛使用權，因為公司車（員工僅享有使用權）可享受更多的稅費優(yōu)惠。公司車指的是由公司或機構購買，供員工在商務或私人生活中使用的汽車。公司車在歐盟汽車銷量中占比超50%，是歐洲汽車市場的重要組成部分。李斌也表示：在歐洲大部分其他國家，高端公司用車訂閱已形成傳統(tǒng)，大部分消費者對此容易理解和接受。其表示：如果不考慮基礎設施或整個前期固定投入回報，而是只考慮車輛訂閱模式本身，訂閱模式下車輛比賣車的毛利率會更高?！坝嗛喣Ｊ较碌能囕v租用定價基本上是把各種因素考慮在內(nèi)，比如要有合理的毛利率、可持續(xù)的經(jīng)營等。”同時李斌還指出，“賠本賺吆喝”的事情，蔚來是不會做的。
當然，所有的商業(yè)邏輯都是源于市場而定的。從蔚來汽車此次在歐洲市場推出訂閱模式來說，如果歐洲市場的訂閱模式可以給蔚來汽車帶來較高的市場反響，那不乏是一種成功的嘗試。畢竟像李斌說的：從賣車跨度到車輛訂閱很難，但從車輛訂閱到銷售卻相對比較容易。不過，雖然說訂閱模式與現(xiàn)在的歐洲市場的消費觀念相符合，但據(jù)蔚來規(guī)劃，截至2022年底，蔚來計劃在歐洲建成20座換電站；2023年底，這一數(shù)字有望達到120座。其還將在歐洲市場開展自營銷售業(yè)務，而這些重資產(chǎn)的投入和品牌前期高昂的獲客成本也將對蔚來汽車在歐洲市場的經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。
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