來自：qi-che.com 作者：Kiki 發(fā)布時(shí)間：2019-06-28
隨著快手、抖音等軟件的飛速走紅，短視頻營銷已經(jīng)占據(jù)了現(xiàn)代人生活的方方面面，但如何快速有效吸引關(guān)注，一直是每個(gè)企業(yè)的難題。然而，在 “618”購物節(jié)期間，中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者哈弗，通過首次嘗試電商商品短視頻帶貨全新營銷模式，成功吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。
從最直接的數(shù)據(jù)來看：抖音快手總帶貨量迅速破千，總曝光量677.04萬+，點(diǎn)贊量92.85萬+，在品牌、產(chǎn)品大范圍曝光的同時(shí)，成功為線下購車實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長。哈弗如何脫穎而出，在“618”購物節(jié)期間引起關(guān)注的呢？懂用戶或許是哈弗打開成功之門的金鑰匙。
玩轉(zhuǎn)“618”，哈弗開創(chuàng)汽車品牌電商商品短視頻帶貨先河
隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的興起，“618”購物節(jié)已經(jīng)成為年中最受關(guān)注的全民事件之一。短時(shí)間內(nèi)，京東平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)2015億元；天貓上多達(dá)110多家品牌成交額過億，于是，無論是抖音快手刷到爆的短視頻平臺(tái)還是人人“剁手”的“618”購物節(jié)，都成為當(dāng)下每個(gè)車企營銷的必爭(zhēng)之地，而哈弗也瞄準(zhǔn)了兩大流量洼池。
但好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，無論是“抖音”還是“快手”，對(duì)于車企來說都逃不過營銷同質(zhì)化的魔咒，流量的實(shí)際轉(zhuǎn)化更是無據(jù)可尋。而哈弗正是看準(zhǔn)這一問題，創(chuàng)新推出電商商品短視頻帶貨的新方式，在短視頻平臺(tái)插入電商商品，徹底打破了汽車品牌電商商品與短視頻“絕緣”的微妙關(guān)系。
1元能干嘛？哈弗打造短視頻購物爆款話題
哈弗意識(shí)到，僅僅通過抓住流量風(fēng)口，推出創(chuàng)新營銷模式，對(duì)于激發(fā)用戶興趣打造爆款營銷還是不夠的，一個(gè)吸引力十足的話題同樣必不可少！
針對(duì)無數(shù)消費(fèi)者都在感嘆物價(jià)上漲的今天，哈弗推出“1元能干嘛？”的活動(dòng)玩法。“1元買不了吃虧，1元買不了上當(dāng)” ，1元錢即可搶包括加油卡，現(xiàn)金優(yōu)惠以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)在內(nèi)的三項(xiàng)哈弗SUV購車權(quán)益。與此同時(shí)，哈弗選取更加精準(zhǔn)的渠道，采取“抖音短視頻”+“快手直播”的形式，匹配包括抖音“玩車女神”、快手“歐尼熊”在內(nèi)的深受年輕人喜愛的優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容推介官”。超低的購物門檻+精準(zhǔn)的投放渠道及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，極大的吸引了無數(shù)消費(fèi)者的興趣。
于是，我們看到眾多年輕消費(fèi)者在刷抖音玩快手娛樂的同時(shí)，點(diǎn)擊好物鏈接，進(jìn)入“哈弗SUV”官方短視頻賬號(hào)（抖音/快手）快手小店或者商品櫥窗，支付1元錢，就有機(jī)會(huì)獲得三重購車福利。此次營銷，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到“即使是1元錢，也能玩出點(diǎn)新花樣”的購車新鮮感。
營銷與品牌雙向合力，哈弗奠定短視頻賣車第一品牌地位
短視頻平臺(tái)一直是哈弗的營銷重地，從多次取得抖音汽車“品牌熱DOU榜”第1名的成績就可見一斑。特別是今年的上海車展上，哈弗創(chuàng)新推出#紅人紅車抖出彩 百萬流量抖音達(dá)人扶持計(jì)劃，曝光量達(dá)到了龐大的34.9億次，成功樹立業(yè)界標(biāo)桿。此次，哈弗再次借“抖音”和“快手”短視頻平臺(tái)，創(chuàng)造出電商與短視頻平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的組合，從感官上帶給消費(fèi)者更精準(zhǔn)的互動(dòng)式營銷體驗(yàn)，在汽車界引領(lǐng)了一種新的營銷選擇。
然而，任何一次營銷的成功，都離不開強(qiáng)大的品牌實(shí)力支撐，這樣營銷背后才會(huì)言之有物。自創(chuàng)始之初，哈弗就以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，推出H&F雙系產(chǎn)品，不斷提升技術(shù)實(shí)力，迅速達(dá)成500萬銷量的壯舉。站在500萬的高度上，哈弗提出更具前瞻性的“521全球化戰(zhàn)略”并在6月5日俄羅斯圖拉工廠順利投產(chǎn)，這一切都標(biāo)志著哈弗作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
通過全民618短視頻帶貨的精準(zhǔn)出擊，哈弗又一次走在中國汽車品牌營銷的潮頭，同時(shí)我們可以窺視出，以哈弗為代表的中國品牌，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代之下，與時(shí)俱進(jìn)的營銷選擇。毫無疑問，憑借短視頻平臺(tái)的創(chuàng)新營銷舉措，以及中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者的品牌實(shí)力，哈弗已成為短視頻賣車第一品牌！
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